In één oogopslag
De uitdaging
Leads zijn leuk. Offertes zijn beter. Espero wilde hun leadgeneratie in Nederland naar een hoger niveau tillen - met focus op kwaliteit én conversie. De doelgroep: architecten en voorschrijvers. De opdracht: een online aanpak die verder kijkt dan alleen klikken en downloads.
Onze oplossing
We startten met een digitale discovery waarin we de klantreis, persona’s en tooling scherp in kaart brachten. Daarna richtten we een funnel in die klopt - van eerste klik tot offerte-aanvraag. Met slimme landingspagina’s, gerichte campagnes en integratie van tools als BouwConnect en de ISAH CRM module.
De impact
Meer dan 80 kwalitatieve leads per maand en een flinke groei in merkgerelateerde zoektermen.
Onze Spark voor Espero
Van sporthal tot stadhuis: Espero maakt ruimtes flexibeler met innovatieve, Cradle to Cradle-gecertificeerde scheidingswanden. Een slimme oplossing voor de gebouwde omgeving vraagt om een marketingaanpak die net zo doordacht is. Hun vraagstuk raakte ons direct: hoe maak je een online campagne die niet stopt bij een klik, maar begint bij échte interesse? We zagen de kans om marketing en sales te verbinden met een funnel die niet alleen leads oplevert - maar ook commerciële waarde.
De samenwerking in stappen
Strategische basis: van inzicht naar richting
Onze samenwerking begon met een digitale discovery waarin we de volledige klantreis in kaart brachten. Door persona’s te definiëren en inzicht te krijgen in de verschillende informatiebehoeftes binnen de bouwketen, legden we een strategisch fundament voor content, campagnes en tooling. Ook interne processen en bestaande systemen werden meegenomen - zodat wat we bedachten ook praktisch uitvoerbaar was.
Funnelontwerp met focus op conversie
Op basis van deze inzichten ontwierpen we een marketingfunnel die aansluit op de specifieke oriëntatiepatronen van architecten en voorschrijvers. Slim ontworpen landingspagina’s speelden in op hun informatiehonger én hun voorkeur voor beeldrijke, technische content. Die pagina’s koppelden we aan doelgerichte Google- en displaycampagnes, waarbij elke stap in de funnel aansloot op de fase van de klantreis.
Van klik naar offerte, geïntegreerd en meetbaar
Om marketing écht commercieel te maken, zorgden we voor een geïntegreerde aanpak. Tools als BouwConnect en een zorgvuldig ingericht CRM-systeem maakten het mogelijk om leads direct op te volgen - met duidelijke opvolging, betere timing en volledige zichtbaarheid voor het team. Tegelijkertijd zorgde een op maat gemaakt dashboard voor realtime inzicht in performance, zodat marketing en sales steeds nauwer op elkaar konden aansluiten.
Campagne-optimalisatie als routine
Deze campagne draaide niet op de automatische piloot. Elke maand analyseerden we samen met het Espero-team de resultaten. Op basis van data en gebruikersgedrag pasten we de boodschap, visuals, targeting of kanalen aan. Dankzij regelmatige A/B-tests en wekelijkse dashboards wisten we snel wat werkte - en wat beter kon. Zo werd online marketing een continu proces van leren en verbeteren.
Resultaten & impact
Meer dan 80 kwalitatieve leads per maand
25% hogere conversieratio t.o.v. eerdere campagnes
Sterke groei in merkgerelateerde zoektermen
Wij bouwen funnels die verder gaan dan klikken - slim ontworpen, goed geïntegreerd en gericht op commerciële impact.
Ook behoefte aan campagnes die leads omzetten in offertes?
